“特供”酒谁在买？谁在卖？

在保障土壤环境安全方面，聚焦农用地、建设用地、未利用地等领域，深化预防和管控

鼓励各地方、各行业探索绿色低碳技术推广新机制。建立重点工业产品碳排放基础数据库，完善碳排放数据计量、收集、监测、分析体系。

加快推进有机废气（VOCs）回收和处理，鼓励选取低耗高效组合工艺进行治理。（三）主要目标 到2025年，工业产业结构、生产方式绿色低碳转型取得显著成效，绿色低碳技术装备广泛应用，能源资源利用效率大幅提高，绿色制造水平全面提升，为2030年工业领域碳达峰奠定坚实基础。强化强制性标准约束作用，大力推广低（无）挥发性有机物含量的涂料、油墨、胶黏剂、清洗剂等产品。推进尾矿、粉煤灰、煤矸石、冶炼渣、工业副产石膏、赤泥、化工渣等大宗工业固废规模化综合利用。推动煤炭等化石能源清洁高效利用，提高可再生能源应用比重。

定期编制发布低碳、节能、节水、清洁生产和资源综合利用等绿色技术、装备、产品目录，遴选一批水平先进、经济性好、推广潜力大、市场亟需的工艺装备技术，鼓励企业加强设备更利用、多污染物协同治理超低排放、加热炉低氮燃烧、干法粒化除尘、工业废水深度治理回用、高效提取分离、高效膜分离等工艺装备技术。加快农作物秸秆、畜禽粪污等生物质供气、供电及农膜污染治理等农村节能环保装备推广应用。当整个行业容量从增量市场转向存量市场的时候，竞争肯定会愈加激烈。

从紧密联系的12家企业集团的数字来看，增长的幅度远远大于行业增长幅度， 1至10月份销售收入达到4800多亿，增长了26%，利润率整体差不多接近8个百分点。未来我们会看到电商的崛起，也会看到销售端的所谓开放式平台，还会看到一些服务性的平台。从客户端来讲，由于回款周期越来越长，同时机器时间利用率也比较低，我们必然也会跟国际市场一样，会走向经营性租赁。第二个就是能耗双控，这个对我们的影响非常大，能源的供给受限、电力供应不足，加上钢能耗企业的产能受限，以及原材料处于高价位、疫情的不确定性，对下游行业的开工量会产生比较大的影响。

这个时代给予工程机械行业蓬勃发展的机会，也面临产业链各方发展不均衡等挑战。文武：2022年肯定是一个挑战和机遇并存的一个年度。

2021年中国工程机械营销后市场大会 巅峰对话第一部分 洞见格局 在巅峰对话的第一个主题洞见格局中，作为协会、制造商、代理商和技术服务商代表，祁俊、程晓明、文武、周驰军、陈天宇等对话嘉宾从各自的角度出发，对行业目前未来的竞争格局，遭遇的挑战与机遇进行了充分的对话与碰撞。（来源：匠客工程机械）。2021年中国工程机械行业发展很好，也很难。作为服务型企业，我呼吁要融合同行、背包客，并加强与代理商的合作，甚至要关注主机厂的目标需求。

以上的变化带来最后一个关键词，那就是行业整合的加速。国产品牌一定要走国际化道路。中国工程机械整体高质量发展，需塑造和发挥各方的核心价值。就这个现象本身来讲我认为是极不正常的，背后反映出来的问题是这次会议的一个焦点问题，也是难点问题。

从国家和中央采取的一些措施，包括后半年各地限电，对行业也造成了一定影响。行业的周期性变化这个是一个规律，下行是一个必然，这个给我们带来挑战。

纯服务型的企业一定要去了解客户信息、设备信息、代理商信息和主机厂信息，就是对服务区间范围内不断深耕。现在品牌的竞争都是产业链的竞争，产业链的竞争里面无论是上游的配套商还是下游的代理商，都是供应链里不可或缺的有效环节。

因此，2021中国工程机械营销后市场大会主办方特别策划了这场主题为坚守价值主义 的巅峰对话，以期助力中国工程机械行业于变局中开创新局。绿色减排是行业转型升级的一个新的方向，国四产品的切换，肯定会触发新一轮的老旧设备的更换。第二个关键词是电动化。对外资来讲，则需要重视国内的供应链的利用。从工业4.0的制造业需要智能化，用户端也有智能化的需求，如一些机器的统合调配管理。行业形势一片大好，代理商苦苦支撑，发展到现在这个阶段，已经到了生死存亡的关键时刻。

数字化、电动化、智能化的趋势，肯定会为我们新一轮的增长带来非常强劲的动力。我个人认为，今年在国家大的经济政策的支撑下，在国家政策和国家政府采取的一些措施下，我们工程机械行业也会迎来一个比较好的增长。

资本市场对我们整个行业多了一个监督作用，如果行业主导企业都成为上市公司，那么整个行业的规则将会重塑。我相信我们行业最终的前途，是要回归到企业的价值，而且是可以在资本市场度量的企业价值。

主持人：利星行机械集团首席执行官 傅耀生 巅峰对话嘉宾 中国工程机械工业协会名誉会长、特别顾问祁俊 广西柳工机械股份有限公司副总裁 文武 合肥湘元工程机械有限公司董事长 周驰军 安徽现松工程机械服务有限公司CEO 陈天宇 日立建机(上海)有限公司董事总经理 程晓明 傅耀生：2021年是十四五规划的开局之年，行业内部和外部环境仍然存在诸多不确定性。第一个关键词是智能化。

未来货币政策、房地产调控政策、财政政策，会有利于促进经济的增长。第四个是流通渠道多元化。从协会统计的12种产品来说，1至10月份整体台数增长了33%，在这12个产品里面，累计同比两个产品是负增长，10个产品是正增长。陈天宇：2021年存量市场的扩大，我认为是后市场纯服务企业最好的时间段。

2021中国工程机械营销后市场大会于11月29日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于坚守价值主义，探讨在坚守过程中的诸多机遇和挑战，贡献有价值、有智识的精彩交流、深度碰撞和解决方案，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。电动化势在必行，大概在三年之内电动化会有很大的突破，而电动化在我看来，就是一些游戏规则的改变者带来了很大的机会。

加上疫情，使物流也受到了影响。据我们的统计数据，今年70t以上的挖掘机停工率为26.4%，73.6%的每个月的工作小时达到300h以上。

对于我们纯服务型的企业机会很大，机会都是争取的，不会等来，天下唯快不破。站在十四五开局之际，您认为，中国工程机械行业将会迎来哪些新的影响？又将面临哪些新的挑战？ 祁俊：2021年一季度整个产品销售都取得了比较好的成绩，到了4月份我们感觉到市场回款受到影响，而且整体形势预期不那么好，其原因是大宗材料的涨价，对工程机械行业影响比较大

当然我觉得机遇也还是非常大，国家乡村政策、城市化进城加速、碳中和等，对工程机械会有很好的促进作用。2021中国工程机械营销后市场大会于11月29日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于坚守价值主义，探讨在坚守过程中的诸多机遇和挑战，贡献有价值、有智识的精彩交流、深度碰撞和解决方案，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。数字化、电动化、智能化的趋势，肯定会为我们新一轮的增长带来非常强劲的动力。国产品牌一定要走国际化道路。

未来我们会看到电商的崛起，也会看到销售端的所谓开放式平台，还会看到一些服务性的平台。第二个就是能耗双控，这个对我们的影响非常大，能源的供给受限、电力供应不足，加上钢能耗企业的产能受限，以及原材料处于高价位、疫情的不确定性，对下游行业的开工量会产生比较大的影响。

第二个关键词是电动化。从协会统计的12种产品来说，1至10月份整体台数增长了33%，在这12个产品里面，累计同比两个产品是负增长，10个产品是正增长。

行业形势一片大好，代理商苦苦支撑，发展到现在这个阶段，已经到了生死存亡的关键时刻。对于目前的困境，我希望大家忍住黎明前的黑暗，该争取权益的争取权益，能坚守的坚持下去。